Анализ спроса часто понимают слишком узко: открыть Wordstat, посмотреть частотность и решить, что ниша перспективная. На практике этого мало. Высокая частотность может быть информационной, сезонной, нерелевантной или занятой сильными конкурентами. Низкая частотность, наоборот, может скрывать дорогой B2B-интент.
Поэтому анализ рынка и спроса должен соединять несколько источников и заканчиваться выводами для сайта, рекламы и продукта.
Поисковый спрос
Сначала собираются запросы. Их нужно разделить на группы: коммерческие, информационные, навигационные, нецелевые. Например, «анализ рынка» — широкий запрос, а «цена анализа рынка» уже ближе к покупке. «Методы анализа рынка» чаще ведет в информационный контент, а «анализ рынка компаний» может быть коммерческим.
Главная ошибка — брать все фразы подряд. Хорошее ядро не больше, а точнее.
Сезонность и регионы
Спрос может меняться по месяцам и регионам. Это особенно важно для ниш, где решение связано с бюджетным циклом, запуском сезона, строительством, образованием, туризмом или B2B-планированием.
Региональная проверка помогает понять, где начинать продвижение: вся Россия, Москва, Санкт-Петербург, отдельные города или международный спрос.
Конкурентная выдача
После сбора запросов нужно смотреть выдачу. Какие страницы ранжируются: услуги, статьи, агрегаторы, маркетплейсы, справочники, образовательные материалы? Если по ключу в топе только статьи, коммерческой странице будет трудно. Если в топе услуги, можно проектировать посадочную.
Так появляется карта страниц: что должно быть на сайте сейчас, что позже, а что вообще не нужно.
Коммерческий интент
Коммерческий интент отвечает на вопрос: хочет ли человек купить, заказать, сравнить или получить консультацию? Маркеры коммерческого интента: «заказать», «цена», «стоимость», «услуга», «разработка», «консалтинг», «для бизнеса», «под ключ».
Но важно смотреть контекст. Запрос «анализ рынка» может быть учебным, а может быть коммерческим. Поэтому решает связка: фраза, выдача, формулировка страницы и аудитория.
Результат анализа
Хороший результат включает:
- список целевых ключей;
- нецелевые и минус-слова;
- карту страниц;
- контентные темы;
- приоритет запуска;
- риски спроса;
- рекомендации по рекламе и SEO.
Для MVProfi такой анализ является первым шагом перед стратегией. Подробнее: Анализ рынка и спроса.